Incoterms 2020 Nedir? İhracatçılar İçin Kapsamlı Rehber

Incoterms 2020, Uluslararası Ticaret Odası (ICC) tarafından yayınlanan ve uluslararası mal satışlarında satıcı ile alıcı arasındaki masraf, risk ve sorumluluk paylaşımını standart hale getiren 11 teslim şeklinden oluşan bir kurallar bütünüdür. Bu kurallar, malın hangi noktaya kadar kimin sorumluluğunda olduğunu netleştirerek dış ticarette anlaşmazlıkları azaltmayı amaçlar.

Incoterms Ne İşe Yarar?

• Satıcı ve alıcının hangi masrafları (taşıma, sigorta, gümrükleme) üstleneceğini netleştirir
• Riskin hangi noktada satıcıdan alıcıya geçtiğini belirler
• Farklı ülkelerdeki taraflar arasında ortak bir "ticaret dili" oluşturur
• Sözleşme ve teklif hazırlama sürecini hızlandırır

Incoterms 2020 Kapsamındaki Teslim Şekilleri

Her taşıma türü için kullanılabilenler:

1. EXW – Ex Works (İşyerinde Teslim)
2. FCA – Free Carrier (Taşıyıcıya Teslim)
3. CPT – Carriage Paid To (Taşıma Ödenmiş Olarak Teslim)
4. CIP – Carriage and Insurance Paid To (Taşıma ve Sigorta Ödenmiş Olarak Teslim)
5. DAP – Delivered at Place (Belirlenen Yerde Teslim)
6. DPU – Delivered at Place Unloaded (Boşaltılmış Olarak Teslim)
7. DDP – Delivered Duty Paid (Gümrük Vergisi Ödenmiş Olarak Teslim)

Sadece deniz/iç su taşımacılığında kullanılanlar: 8. FAS – Free Alongside Ship (Gemi Doğrultusunda Teslim) 9. FOB – Free on Board (Gemi Bordasında Teslim) 10. CFR – Cost and Freight (Mal Bedeli ve Navlun) 11. CIF – Cost, Insurance and Freight (Mal Bedeli, Sigorta ve Navlun)

Doğru Incoterms Seçimi Nasıl Yapılır?

• Taşıma türüne göre: Konteyner/kara taşımacılığı kullanılıyorsa FCA, CPT gibi seçenekler; sadece deniz taşımacılığında FOB, CIF gibi seçenekler tercih edilir.
• Sorumluluk paylaşımına göre: Lojistik süreci kendi kontrolünde tutmak isteyen taraf, daha az sorumluluk üstlenen teslim şeklini (ör. EXW, FOB) tercih edebilir.
• Gümrükleme kimde olacağına göre: DDP gibi teslim şekillerinde satıcı, hedef ülkedeki gümrük vergisini de üstlenir; bu genellikle daha yüksek fiyat anlamına gelir.

Sıkça Sorulan Sorular

Incoterms 2020, Incoterms 2010'dan farklı mı? Evet, 2020 revizyonunda DAT (Delivered at Terminal) yerine DPU (Delivered at Place Unloaded) getirilmiş ve bazı maddelerde güvenlik/sigorta gereksinimleri güncellenmiştir.

Incoterms bir hukuki sözleşme midir? Hayır, Incoterms kendi başına bir sözleşme değildir; alım-satım sözleşmesi içinde referans olarak kullanılan standart kurallardır.

Hangi Incoterms en çok kullanılıyor? Sektöre ve taşıma türüne göre değişmekle birlikte, konteyner taşımacılığında FCA ve CIF sıklıkla tercih edilir.

Incoterms ödeme şeklini de belirler mi? Hayır, Incoterms yalnızca masraf/risk paylaşımını düzenler; ödeme şekli (peşin, akreditif, vadeli vb.) ayrıca sözleşmede belirlenir.

KOBİ'ler için hangi Incoterms daha güvenlidir? Lojistik deneyimi sınırlı olan KOBİ'ler için, taşıma ve sigorta sorumluluğunun satıcıda olduğu CIF veya CIP gibi seçenekler süreci basitleştirebilir; ancak her ticaretin kendi koşullarına göre değerlendirilmesi önerilir.

---

Bu içerik GoTradeGo ekibi tarafından hazırlanmıştır. Incoterms seçimi veya sözleşme süreciyle ilgili bir dış ticaret uzmanından destek almak isterseniz gotradego.com üzerinden ilgili profillere ulaşabilirsiniz.